Comece a proposta pelo problema, não pela solução

A maioria começa com 'Olá, sou [nome], tenho X anos de experiência...'. O cliente não liga pra você ainda — liga para o problema dele. Comece assim: 'Entendi que você precisa de X porque Y está acontecendo. Minha abordagem para resolver isso é...' Você já se diferenciou de 90% dos concorrentes.