Proposta longa = proposta lida pela metade

Clientes recebem dezenas de propostas. A que tem 3 parágrafos claros ganha da que tem 10 parágrafos genéricos. Estrutura que funciona: (1) problema que você entendeu, (2) o que você vai entregar, (3) prazo e preço. Ponto. Detalhes técnicos ficam para a reunião.